从“小米小店”与“米家有品”来看小米

本人真不知道算不算的上米粉,因为虽然很早就在小米官网注册过帐号,却因为一直抢不到小米的热品而忘记了,直到前年因为HTC手机坏了才去小米官网买了一个小米5x重入小米体系。

作为一个穷老师,小米的产品吸引力是真的很大,虽然我还是个教信息技术的小学老师,对各类参数很感兴趣,却也不太深究,毕竟845与855这样的SOC差距在我这样一个普通用户手上还真没感到多大的区别,但是好在小米的东西真的很好用呀,小米5x其实是当时一个偏低端的手机,当时只是要个手机打打王者农药,没想到1000块钱出头的手机居然用了两年还没问题,这样的产品如果还说做工不好那就真是没啥良心了。所以,之后我就一直不断安利身边的朋友、同事,买小米!便宜、货好!

2017年7月,小米小店在线上大量推广的时候,我也看到了新闻,穷就这样,有一点能赚钱的机会都想尝试一下,经过小米小店的APP安装、在线考试,加群、考核,总算成为一个小米小店的店主了,定个小目标,先赚它一个亿(分?)

经过两年的小米小店体验,我才发现,小米是真的不让大家赚钱呀。。。小店的原始进货价经常比米家有品和小米官网上的定价还要高上几块钱,这叫我怎么好意思再把东西卖给朋友?让人家以为我在黑TA几块钱??这么没品的事不做也罢,当然,如果把小店的利润让出去不要了,价格还是跟官网的价格差不多的,可这样的话我还做小店干什么?学雷锋?

小店有个超过多少营业额奖励的政策,基本做到一个月几万块的销售的话还是可以赚到千把几千的奖励的,可是做为一个兼职推广的小店主,如果我能有办法轻松每个月销售几万块的小米设备,我还差这几千块???

现在的小米小店就变成了我自己买买小玩具哄女儿,省得在店里还价等优惠的渠道,偶尔卖些不常见的小玩意给身边的朋友,毕竟要找到合适的东西也还要人指导对不,咱就赚个几块钱,有些不长眼的以为我能赚多少似的,那好吧,下次麻烦你自己去官网买吧。

其实官网购买也一样,就是把几块钱的利润给小米罢了,不过官网的一个好处就是邮寄的速度是真快,昨天上午在官网买个小平板支架,今天下午就到货了!!!比我先在小店上买的小米平板4还先到货。。。。。我也是晕了,仔细一查,原来米家有品的物流使用的是京东快递!!速度最快的快递呀!要知道,我这儿可是个三线下的小城市呀!!!小米小店的物流则是顺丰快递,虽然也是快递中的优秀选择了,毕竟还是差了那么点意思,一般都比京东快递慢一天,服务也没有京东的好,京东一般都货送货上门的。顺丰则经常给你丢到快递柜里去。不过也要比其它所有在座的垃圾快递要好,因为除了这两家,其它的都会把你的货物丢到任何可能的代收点去,还经常连电话都不打一个。

好吧,经过这次的购买对比,我算是明白了,小米的渠道真的管理的比较差,因为小米小店与米家有品这样的其实都是线上分销的渠道,却很明显采用了两套人马,两套系统,浪费的管理与物流精力不知道小米有没有算过,更让米粉们伤心的是,小店的店长们大多是个人热爱小米、认同小米的,不同的渠道待遇【不光是物流不一样,还有货源,经常是米家有品上面有货,而小米小店却提示无货】让很多米粉转米黑了。

雷军还是很棒的,毕竟在国内这么混乱的电商环境下把小米做起来了,而我支持小米的很重要原因就是因为在刚学计算机时就知道雷军对wps的贡献,从wps上相信雷军能把小米做好,问题是这样混乱的管理会不会成为小米今后发展的限制因素呢?

静观其变吧。

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小米小店初体验

    小米的布局越来越广了,线下的弱势也制约了小米的发展,于是小米小店的模式就出现了,我在7月内测时申请了一个,8月接到小米客服电话,可以开通了,也就趁着没事,试水了一趟,感觉被小米做成了人肉抢票机啊!
老规矩,先谈一下小米小店的不足吧:

  1. 发货速度无法与自建物流的京东比拼
  2. 商品价格活动跟不上小米官网
  3. 店主利益在规定中太薄,违规风险大
  4. 小米小店平台bug不少,很多商品无简介,或者简介太简,跟京东上的商品介绍不在一个档次
  5. 小米小店仍然是采用抢货机制,无法保证销售
  6. 官方没有成熟管理机制下就仓促内测,店主们从微信群迁移到qq群,再到各城市群,管理混乱
  7. 所谓店主开店礼包活动基本上可以看成清库存,打广告,官方还不用掏钱
  8. 销售利润周转周期长,虽然一个3000多的手机可能只让店主赚几十块钱,却仍然需要近一个月的时间才能拿到这几十块钱,所幸,没有采用前期内测的米豆结算了,直接可以提款到小米钱包

好吧,谈了自己认为的不足,再看看小米小店里面的优势吧:

  1. 布局广,我所在的三级市有上十人参加了,还不包括下辖各县域都有人参加,可见小米小店的布局到了乡村一级是肯定没问题的了
  2. 忠诚度高,因为利润非常之薄,基本上目前参与小米小店的店主都是小米粉丝,最低也是小米用户或者小米店主,这样的群体对小米认识度之高远超过其它品牌,毕竟我在各大卖场都看到过不会使用自销品牌的销售代表
  3. 产品布局广,小米小店不仅仅是小米手机,还有大量小米周边产品,这些或许才是王道
  4. 无加盟费,无押金,无备货压力,这个即是优点,也是缺点,更是小米产能控制的唯一解决方案,毕竟这样双方都没有多少责任和义务,当然也就不用保证供货了,同样的,小米店主也可以在得不到利润的时候随时反水,这是一把双刃剑,如果用的好,小米就拥有任何品牌不能匹敌的地推团队,如果搞得失败,就好让小米的批评者指数级增加
  5. 小米的东西确实不错,我也买了一个小米5x手机,一个血压计,两条毛巾,四把牙刷,一共不到2000块,质量都是堪称上乘
  6. 小米加油

其实看到现在,我的疑惑是,小米做的这么广,利润这么薄,怎么支持大家一起玩下去啊?难道所有小米小店的店主都是兼职吗?或者正好本身就是手机销售行业的啊?不然这个利润很难养家糊口的。

小米小店的模式和产品让我想起了安利,可是又没有安利那么高的利润支持,就看雷布斯怎么玩下去了!